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年末讨债时应多种方法齐上阵

发布时间:2018/09/18点击量:

2017年马上就要过完了,对于小朋友是又长大一岁,可是企业家想的是我该怎样才能把客户的欠款收回来呢?我们公司已经替您想好啦!
 
一、定期拜访,态度至上。和客户一定要确定一个收款的时间,在收款当天的前五天就要和他们保持联系。给与准确的时间信号。在整个过程从铺货到收款这一个时间段都要定期的给与问候、关心与联系。让他记得你的同时,也知道你们的合约。
 
二、确定金额。和财务要进行一个详细的清单,同时把明细表和客户进行详细的审查,以免到现场在出现一些意外。
 
三、先收后卖。在没有把上次的钱收回来之前,千万不要和他谈新的产品。以免客户会说等你下次进货的时候一起拿走吧。这让我们很被动。很多做销售的业务员为了做业绩,盲目铺货,怕得罪客户就不敢要求客户。会销售的高手一般都是先去财务把上次的钱结清。否则,我们面谈,这样让我们对客户的财务与信用有一定的了解。
 
四、坚持到底。一般客户会用推、拖、拉、骗的流程。当然这一块是客户给我们通用的问题。俗话说的好好女怕缠汉一缠天下无难事。切记往往有时候就是我们和客户心里、毅力的一场较量。理智放中间,交情放两边。